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Abstract(s)
This thesis delves into the internationalization of Empresa de Cervejas da Madeira (ECM), a venerable enterprise with over 150 years of history, commanding an impressive 80% market share in the Autonomous Region of Madeira and achieving a remarkable presence in every continent globally. The case study meticulously examines the key drivers behind ECM's decision to venture into international markets and the strategies it employed for successful global market entry. The study highlights ECM's meticulous approach to the internationalization process, emphasizing the specific phases it navigated and the entry modes it adopted to maximize profits. Through a detailed analysis, this thesis uncovers the countless risks and opportunities that emerged from ECM's international expansion, as well as the diverse marketing strategies the company had to devise to overcome the challenges presented by different international markets. Furthermore, this thesis provides valuable insights into the significant impact of ECM's journey on the global business landscape. It offers a comprehensive view of how this centennial company, and others like it in the future, can achieve success in the global market. The findings of this study serve as a crucial reference point for SMEs aspiring to expand internationally, demonstrating the importance of strategic planning, market adaptation, and risk management in global business success.
Esta tese explora a internacionalização da Empresa de Cervejas da Madeira (ECM), uma empresa respeitada com mais de 150 anos de história e que detém uma impressionante quota de mercado de 80% na Região Autónoma da Madeira, alcançando uma presença notável em todos os continentes. O estudo de caso examina detalhadamente os principais motivadores por detrás da decisão da ECM de se aventurar nos mercados internacionais e as estratégias que aplicou para uma entrada bem-sucedida no mercado global. O estudo destaca a abordagem meticulosa da ECM no processo de internacionalização, ao enfatizar as fases específicas pelas quais passou e os modos de entrada que adotou para maximizar os lucros. Através de uma análise detalhada, esta tese revela os inúmeros riscos e oportunidades que surgiram com a expansão internacional da ECM, bem como as diversas estratégias de marketing que a empresa teve de desenvolver para superar os desafios apresentados pelos diferentes mercados internacionais. Além disso, esta tese oferece perceções valiosas sobre o impacto significativo da jornada da ECM no panorama de negócios globais. Ela proporciona uma visão abrangente de como esta empresa centenária, e outras semelhantes no futuro, podem alcançar o sucesso no mercado global. As descobertas deste estudo servem como um ponto de referência crucial para PMEs que aspiram à expansão internacional, demonstrando a importância do planeamento estratégico, a adaptação de mercado e a gestão de riscos no sucesso dos negócios globais.
Esta tese explora a internacionalização da Empresa de Cervejas da Madeira (ECM), uma empresa respeitada com mais de 150 anos de história e que detém uma impressionante quota de mercado de 80% na Região Autónoma da Madeira, alcançando uma presença notável em todos os continentes. O estudo de caso examina detalhadamente os principais motivadores por detrás da decisão da ECM de se aventurar nos mercados internacionais e as estratégias que aplicou para uma entrada bem-sucedida no mercado global. O estudo destaca a abordagem meticulosa da ECM no processo de internacionalização, ao enfatizar as fases específicas pelas quais passou e os modos de entrada que adotou para maximizar os lucros. Através de uma análise detalhada, esta tese revela os inúmeros riscos e oportunidades que surgiram com a expansão internacional da ECM, bem como as diversas estratégias de marketing que a empresa teve de desenvolver para superar os desafios apresentados pelos diferentes mercados internacionais. Além disso, esta tese oferece perceções valiosas sobre o impacto significativo da jornada da ECM no panorama de negócios globais. Ela proporciona uma visão abrangente de como esta empresa centenária, e outras semelhantes no futuro, podem alcançar o sucesso no mercado global. As descobertas deste estudo servem como um ponto de referência crucial para PMEs que aspiram à expansão internacional, demonstrando a importância do planeamento estratégico, a adaptação de mercado e a gestão de riscos no sucesso dos negócios globais.
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Keywords
Internationalization process Empresa de cervejas da Madeira Local partners Strategies Adaptation Processo de internacionalização Empresa de cervejas da Madeira Parceiros locais Estratégias Adaptação