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Abstract(s)
Despite the fast growth of social media advertising and its global impact on the consumption behaviour of young adults, little is known about the performance of social media ads among older adults. According to the Socioemotional Selectivity Theory, people of different ages prioritize different types of goals. In view of this, this dissertation investigates differences in responses to affective and rational social media ads among older adults (60+) by experimentally exposing them to advertising in Facebook about a social (hedonic) app. Results reveal that affective ad appeals have a more positive impact on older adults’ responses to social media ads than rational ones. Therefore, it can be concluded that older adults are indeed more responsive to social media ads focused on attaining emotional meaning in life than those offering solutions to practical (e.g., informational) needs. Among these, women seem to be even more prone to ads based on affective appeal than men. Therefore, a higher success rate in terms of engagement will be obtained by targeting women with affective ad appeals.
Apesar do rápido crescimento da publicidade nas das redes sociais e do seu impacto global nos hábitos de consumo dos jovens adultos, pouco se sabe sobre o desempenho destes anúncios entre os mais adultos. De acordo com a teoria da seletividade socioemocional, pessoas com idades diferentes dão prioridade a diferentes tipos de objetivos. Nesse sentido, esta dissertação investiga as diferenças nas respostas dos idosos (60+) a anúncios afetivos e racionais através das redes sociais, expondo-os à publicidade de um app Social (hedónico) no Facebook. Os resultados revelam que os anúncios afetivos têm um impacto mais positivo nas respostas dos idosos aos anúncios das redes sociais do que os racionais. Portanto, pode-se concluir que os mais adultos são realmente mais sensíveis aos anúncios das redes sociais mais focados em atingir significados emocionais, comparando com anúncios que oferecem soluções para necessidades mais práticas (ex. informacionais). Para além disso, as mulheres parecem ser ainda mais abertas a anúncios de apelo afetivo do que os homens. Portanto, prevê-se uma maior taxa de sucesso nas campanhas de publicidade se se investir em anúncios de carácter afectivo tendo as mulheres como público alvo.
Apesar do rápido crescimento da publicidade nas das redes sociais e do seu impacto global nos hábitos de consumo dos jovens adultos, pouco se sabe sobre o desempenho destes anúncios entre os mais adultos. De acordo com a teoria da seletividade socioemocional, pessoas com idades diferentes dão prioridade a diferentes tipos de objetivos. Nesse sentido, esta dissertação investiga as diferenças nas respostas dos idosos (60+) a anúncios afetivos e racionais através das redes sociais, expondo-os à publicidade de um app Social (hedónico) no Facebook. Os resultados revelam que os anúncios afetivos têm um impacto mais positivo nas respostas dos idosos aos anúncios das redes sociais do que os racionais. Portanto, pode-se concluir que os mais adultos são realmente mais sensíveis aos anúncios das redes sociais mais focados em atingir significados emocionais, comparando com anúncios que oferecem soluções para necessidades mais práticas (ex. informacionais). Para além disso, as mulheres parecem ser ainda mais abertas a anúncios de apelo afetivo do que os homens. Portanto, prevê-se uma maior taxa de sucesso nas campanhas de publicidade se se investir em anúncios de carácter afectivo tendo as mulheres como público alvo.