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Abstract(s)
New businesses have been increasingly pressured to deal with social and environmental issues on its own or while performing their economic activities. Therefore, socially-responsible businesses should be considered more appealing for investors. Academically, the ability of businesses to address social and/or environmental challenges while being profitable is still under debate. Thus, studying the challenges that sustainable new businesses face in attracting funding from investors is essential.
The present dissertation focuses on understanding the impact of communicating a sustainability claim in the decision of investors. An inductive, multiple-case study was conducted using a sample of six socially-responsible business cases, selected from Climate-KIC acceleration program, through semi-structured interviews. Different types of hybrid businesses were identified according to their environmental, social and economic value creation and objectives, clarifying their value proposition either at the initial moment and when pitching to investors. Our findings suggest that the initial value proposition is defined according to founders’ vision (business objectives) and customers’ interests. However, when attracting funds, entrepreneurs need to be aware of different investor’ types: the most common, traditional investors, look for high economic return; and socially-responsible investors (rare) additionally require a sustainability claim. Therefore, in order to receive funds, entrepreneurs adapt their initial value proposition, always making a strong communication of their economic aspect. Communicating a sustainability claim is only required when pitching to socially-responsible investors. This study contributes to understand which business aspects (sustainable vs non-sustainable) investors most value, assisting entrepreneurs at acknowledging which ones must be highlighted when pitching.
As novas empresas têm sido cada vez mais pressionadas a lidar com problemas sociais e ambientais por si só, ou em simultâneo com atividades económicas. Assim, as empresas socialmente responsáveis devem ser consideradas atrativas para investidores. Academicamente, a capacidade das empresas para lidar com desafios sociais e/ou ambientais mantendo-se lucrativas ainda é debatida. Portanto, é essencial estudar os desafios que novas empresas sustentáveis enfrentam para atrair investidores. A presente dissertação pretende perceber o impacto de comunicar o aspeto da sustentabilidade na decisão dos investidores. Foi realizado um estudo de casos-múltiplos indutivo, através de entrevistas semiestruturadas a seis empresas socialmente responsáveis, pertencentes ao programa de aceleração Climate-KIC. Foram identificados tipos diferentes de empresas híbridas, consoante os seus objetivos e criação de valor social, ambiental e económico, definindo assim as suas propostas de valor inicial e para investidores. Os resultados sugerem que a proposta de valor é inicialmente definida considerando a visão dos fundadores (objetivos do negócio) e os interesses dos consumidores. No entanto, para atrair investimento, os empreendedores necessitam de reconhecer tipos diferentes de investidores: os mais comuns, tradicionais, pretendendo apenas retorno económico; e os socialmente responsáveis (escassos), procurando adicionalmente o aspeto da sustentabilidade. Portanto, para atrair financiamento, os empreendedores adaptam a proposta de valor inicial, focando-se sempre no aspeto económico. Comunicar o aspeto da sustentabilidade apenas é necessário para atrair investidores socialmente responsáveis. Este estudo contribui para compreender que aspetos (sustentáveis ou não) os investidores mais valorizam, ajudando os empreendedores a perceber quais devem ser focados nos seus pitches.
As novas empresas têm sido cada vez mais pressionadas a lidar com problemas sociais e ambientais por si só, ou em simultâneo com atividades económicas. Assim, as empresas socialmente responsáveis devem ser consideradas atrativas para investidores. Academicamente, a capacidade das empresas para lidar com desafios sociais e/ou ambientais mantendo-se lucrativas ainda é debatida. Portanto, é essencial estudar os desafios que novas empresas sustentáveis enfrentam para atrair investidores. A presente dissertação pretende perceber o impacto de comunicar o aspeto da sustentabilidade na decisão dos investidores. Foi realizado um estudo de casos-múltiplos indutivo, através de entrevistas semiestruturadas a seis empresas socialmente responsáveis, pertencentes ao programa de aceleração Climate-KIC. Foram identificados tipos diferentes de empresas híbridas, consoante os seus objetivos e criação de valor social, ambiental e económico, definindo assim as suas propostas de valor inicial e para investidores. Os resultados sugerem que a proposta de valor é inicialmente definida considerando a visão dos fundadores (objetivos do negócio) e os interesses dos consumidores. No entanto, para atrair investimento, os empreendedores necessitam de reconhecer tipos diferentes de investidores: os mais comuns, tradicionais, pretendendo apenas retorno económico; e os socialmente responsáveis (escassos), procurando adicionalmente o aspeto da sustentabilidade. Portanto, para atrair financiamento, os empreendedores adaptam a proposta de valor inicial, focando-se sempre no aspeto económico. Comunicar o aspeto da sustentabilidade apenas é necessário para atrair investidores socialmente responsáveis. Este estudo contribui para compreender que aspetos (sustentáveis ou não) os investidores mais valorizam, ajudando os empreendedores a perceber quais devem ser focados nos seus pitches.
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Keywords
CSR Entrepreneurship Hybrids Investors New ventures Sustainability Value proposition Empreendedorismo Empresas híbridas Investidores Novas empresas Proposta de valor Sustentabilidade