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Abstract(s)
Recent years have seen the field of entrepreneurship gaining a lot of traction. However, despite very insightful learning over the past decades, the entrepreneurial process continues riddled with uncertainty and new ventures still have staggering failure rates. In the interest of understanding the complex mechanism of entrepreneurship, we examine a specific component that is often overlooked – the Pivot. A pivot is broadly defined as shift in the business model strategy. Although the concept has been recently popularized by the work of best-selling authors such as Eric Ries, there is a lack of actual empirical research on the subject, particularly, in the technological field, in which both the level of uncertainty and growth opportunities are greatly amplified. This study focuses on understanding the impact a pivot has on technological startups, and factors that lead to a pivot. Drawing heavily from the work of Comberg et al., we employ a mixed methodology by analysing five pivot case studies, along with survey data. Results confirm the overall positive impact of a pivot on a startup’s development and identify five influential factors leading to the decision to pivot – Founders’ Role; Cash and Financing; Sustainability; Market Conditions; and Business Financials – while disproving the importance of New Technology. Implications for theory and practice are then discussed.
Em anos recentes o estudo do empreendedorismo tem vindo a ganhar bastante tração. Contudo, apesar de aprendizagens esclarecedores ao longo das décadas passadas, o processo de empreendedorismo continua preenchido de incertezas e novos projetos de negócio ainda apresentam níveis de insucesso surpreendentes. Com o intuito de compreender o complexo mecanismo de empreendedorismo, examinamos um componente específico que é frequentemente negligenciado – o Pivot. Um pivot é largamente definido como uma mudança na estratégia do modelo de negócios. Apesar do conceito ter sido recentemente popularizado pelo trabalho de famosos autores como Eric Ries, existe ainda falta de investigação empírica sobre o assunto, particularmente no campo tecnológico, em que tanto a incerteza, como o potencial de crescimento são bastante amplificados. Este estudo foca-se em compreender o impacto que o pivot tem sobre startups tecnológicas, e fatores que levam ao pivot. Baseando fortemente no trabalho de Comberg et al., utilizamos uma metodologia misturada ao analisar cinco casos de estudo em pivots assim como de questionários. Os resultados confirmam o impacto geral positivo do pivot no desenvolvimento das startups e identificam cinco fatores influentes que levam à decisão do pivot - Papel dos Fundadores; Dinheiro e Financiamento; Sustentabilidade, Condições do Mercado; e Finanças do Negócio – enquanto refutamos a importância da Nova Tecnologia. Implicações teóricas e práticas são depois discutidas.
Em anos recentes o estudo do empreendedorismo tem vindo a ganhar bastante tração. Contudo, apesar de aprendizagens esclarecedores ao longo das décadas passadas, o processo de empreendedorismo continua preenchido de incertezas e novos projetos de negócio ainda apresentam níveis de insucesso surpreendentes. Com o intuito de compreender o complexo mecanismo de empreendedorismo, examinamos um componente específico que é frequentemente negligenciado – o Pivot. Um pivot é largamente definido como uma mudança na estratégia do modelo de negócios. Apesar do conceito ter sido recentemente popularizado pelo trabalho de famosos autores como Eric Ries, existe ainda falta de investigação empírica sobre o assunto, particularmente no campo tecnológico, em que tanto a incerteza, como o potencial de crescimento são bastante amplificados. Este estudo foca-se em compreender o impacto que o pivot tem sobre startups tecnológicas, e fatores que levam ao pivot. Baseando fortemente no trabalho de Comberg et al., utilizamos uma metodologia misturada ao analisar cinco casos de estudo em pivots assim como de questionários. Os resultados confirmam o impacto geral positivo do pivot no desenvolvimento das startups e identificam cinco fatores influentes que levam à decisão do pivot - Papel dos Fundadores; Dinheiro e Financiamento; Sustentabilidade, Condições do Mercado; e Finanças do Negócio – enquanto refutamos a importância da Nova Tecnologia. Implicações teóricas e práticas são depois discutidas.
Description
Keywords
Empreendedorismo Pivot Redesenho do modelo de negócios Fatores Business model redesign Determining factors to pivot Pivot impact