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Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
Founded in 2008, Science4you is a Portuguese company that develops, produces and
commercializes educational toys. Since day one, the founder aimed to go abroad and
conquer new markets outside Portugal. Hence, the company started its internationalization
program one year later through exports. Five years after its foundation, Science4you had
already opened its first subsidiary in Spain and made the decision to enter the UK market.
The UK market offers great opportunities but at the same time great challenges. The
company had the possibility to enter the largest toy market in Europe, with a significant
upper middle class and where toys represented a relevant weight on the country’s GDP. But,
it also had to face a massive direct and indirect competition, huge number of players in the
niche of educational toys and different consumer’s characteristics.
The following thesis is presented in the form of a Case Study and aims to function as an
important tool for class discussion where the strategies and progress of Science4you in the
Portuguese and Spanish market can be analyzed, as well as the decision and strategy used to
enter the U.K market and the challenges the company had to address.
Fundada em 2008, a Science4you é uma empresa portuguesa que se dedica ao desenvolvimento, produção e comercialização de brinquedos educacionais. Desde o início que o fundador tem como objectivo ir para fora e conquistar novos mercados para além de Portugal. Consequentemente, a empresa começou o seu plano de internacionalização um ano depois da sua fundação através de exportações. Cinco anos depois, a Science4you tinha já aberto a sua primeira subsidiária em Espanha e tomado a decisão de entrar no mercado do Reino Unido. O mercado do Reino Unido oferece muitas oportunidades mas ao mesmo tempo grandes desafios. A empresa teve a possibilidade de entrar no maior mercado de brinquedos da Europa, com uma classe média alta significativa e onde os brinquedos representam uma fatia relevante no seu PIB. Mas, teve também de enfrentar uma forte competitividade, grande número de empresas no nicho de brinquedos educacionais e diferentes características dos consumidores. A seguinte tese é apresentada na forma de Estudo de Caso e tem como objectivo funcionar como uma importante ferramenta para discussão da matéria em aula onde as estratégias e o progresso da Science4you no mercado português e espanhol podem ser analisados, assim como a decisão e estratégia utilizada para entrar no mercado do Reino Unido e os desafios que a empresa teve de encarar.
Fundada em 2008, a Science4you é uma empresa portuguesa que se dedica ao desenvolvimento, produção e comercialização de brinquedos educacionais. Desde o início que o fundador tem como objectivo ir para fora e conquistar novos mercados para além de Portugal. Consequentemente, a empresa começou o seu plano de internacionalização um ano depois da sua fundação através de exportações. Cinco anos depois, a Science4you tinha já aberto a sua primeira subsidiária em Espanha e tomado a decisão de entrar no mercado do Reino Unido. O mercado do Reino Unido oferece muitas oportunidades mas ao mesmo tempo grandes desafios. A empresa teve a possibilidade de entrar no maior mercado de brinquedos da Europa, com uma classe média alta significativa e onde os brinquedos representam uma fatia relevante no seu PIB. Mas, teve também de enfrentar uma forte competitividade, grande número de empresas no nicho de brinquedos educacionais e diferentes características dos consumidores. A seguinte tese é apresentada na forma de Estudo de Caso e tem como objectivo funcionar como uma importante ferramenta para discussão da matéria em aula onde as estratégias e o progresso da Science4you no mercado português e espanhol podem ser analisados, assim como a decisão e estratégia utilizada para entrar no mercado do Reino Unido e os desafios que a empresa teve de encarar.