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Authors
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Abstract(s)
This paper aims to determine the key implications for a French luxury cosmetic brand to sustain
success in the Chinese cosmetic market.
As the Chinese cosmetic market is expected to further grow, more and more western cosmetic
brands enter and sustain success in the Chinese market. Despite the popularity of Chinese local
cosmetic firms, international beauty groups like Estee Lauder, L’Oreal, Procter&Gamble, Shiseido
and Unilever account for more than 50% of the cosmetic market in China. Especially French luxury
cosmetic brands are favored by the Chinese consumer. They are preferred for their “Made in
France”, perceived high quality and expertise.
As China’s Economy has evolved a lot in the past years and after becoming a member of the WTO
in 2001, China has reduced their administrative barriers to trade. Nevertheless, the government
establishes constantly changing regulations regarding cosmetic’s packaging, texture and
ingredients and increases subsidies.
This thesis analysis, taking the example of Darphin, a French skincare cosmetic brand, founded in
1958 in Paris, how to sustain success as a French luxury cosmetic brand in China. After being
acquired by the Estee Lauder Group in 2002, the brand finally entered the Chinese market in 2005
and now successfully achieves over 85% of their sales in China.
The major findings emphasize the importance of digital strategies, the degree of localization and
adaption as well as brand positioning and storytelling in the Chinese market.
Este documento visa determinar as principais implicações para uma marca francesa de cosméticos de luxo para sustentar o sucesso no mercado cosmético chinês. À medida que se espera que o mercado cosmético chinês continue a crescer, cada vez mais marcas de cosméticos ocidentais entram e mantêm o sucesso no mercado chinês. Apesar da popularidade das empresas de cosmética locais chinesas, grupos internacionais de beleza como Estee Lauder, L'Oreal, Procter&Gamble, Shiseido e Unilever representam mais de 50% do mercado de cosmética na China. Especialmente as marcas francesas de cosmética de luxo são favorecidas pelo consumidor chinês. São preferidas pelo seu "Made in France", percebido como de alta qualidade e perícia. Como a economia chinesa tem evoluído muito nos últimos anos e depois de se tornar membro da OMC em 2001, a China reduziu as suas barreiras administrativas ao comércio. No entanto, o governo estabelece regulamentos em constante mudança relativamente à embalagem, textura e ingredientes dos cosméticos e aumenta os subsídios. Esta análise de tese, tomando o exemplo de Darphin, uma marca francesa de cosméticos de cuidados com a pele, fundada em 1958 em Paris, como sustentar o sucesso como uma marca francesa de cosméticos de luxo na China. Após ter sido adquirida pelo Grupo Estee Lauder em 2002, a marca entrou finalmente no mercado chinês em 2005 e agora atinge com sucesso mais de 85% das suas vendas na China. As principais conclusões abrangem estratégias digitais, o grau de localização e adaptação, bem como o posicionamento da marca e narração de histórias no mercado chinês.
Este documento visa determinar as principais implicações para uma marca francesa de cosméticos de luxo para sustentar o sucesso no mercado cosmético chinês. À medida que se espera que o mercado cosmético chinês continue a crescer, cada vez mais marcas de cosméticos ocidentais entram e mantêm o sucesso no mercado chinês. Apesar da popularidade das empresas de cosmética locais chinesas, grupos internacionais de beleza como Estee Lauder, L'Oreal, Procter&Gamble, Shiseido e Unilever representam mais de 50% do mercado de cosmética na China. Especialmente as marcas francesas de cosmética de luxo são favorecidas pelo consumidor chinês. São preferidas pelo seu "Made in France", percebido como de alta qualidade e perícia. Como a economia chinesa tem evoluído muito nos últimos anos e depois de se tornar membro da OMC em 2001, a China reduziu as suas barreiras administrativas ao comércio. No entanto, o governo estabelece regulamentos em constante mudança relativamente à embalagem, textura e ingredientes dos cosméticos e aumenta os subsídios. Esta análise de tese, tomando o exemplo de Darphin, uma marca francesa de cosméticos de cuidados com a pele, fundada em 1958 em Paris, como sustentar o sucesso como uma marca francesa de cosméticos de luxo na China. Após ter sido adquirida pelo Grupo Estee Lauder em 2002, a marca entrou finalmente no mercado chinês em 2005 e agora atinge com sucesso mais de 85% das suas vendas na China. As principais conclusões abrangem estratégias digitais, o grau de localização e adaptação, bem como o posicionamento da marca e narração de histórias no mercado chinês.
Description
Keywords
French Luxury Cosmetic China E-Commerce Growth Success Strategy Francês Luxo Cosmético Crescimento Sucesso Estratégia