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Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
The present study reviews the importance of alliances in the internationalization process of wineproducers
in emerging countries. The results originated from the conducted analysis reveal that
the previous existence of networks facilitates the identification of alliance partners, anteceded by
the identification of potential markets for foreign entry. That being said, partnerships play a key
role when it comes to entering a new emerging market and how. More so, it was possible to observe
that alliances clarify some characteristics and challenges in the focal market, allowing for a
realistic adjustment of expectations and goals. Finally, trust emerged as the essential characteristic
of long-term alliances. Assurance brought on by the existence of personal relationships associated
with reliance on the information and knowledge provided by a second party are important trustbuilders.
We are therefore able to establish a positive relationship between alliances and success
in emerging markets, despite adverse environmental conditions. The wine industry, affected by
trade sanctions imposed in Russia, is an exceptional example of how challenges and uncertainty
can be vanquished by having social connections and strategic partners in foreign markets.
O presente estudo analisa a importância das alianças no processo de internacionalização de produtores de vinho em países emergentes. Os resultados originados da análise realizada, revelam que a existência prévia de redes sociais facilita a identificação de parceiros, antecedida pela identificação de mercados potenciais para a entrada externa. Dito isto, as parcerias desempenham um papel fundamental quando se fala na entrada num novo mercado emergente e como. Mais do que isso, foi possível observar que as parcerias clarificam algumas características e desafios no mercado em foco, permitindo um ajuste realista de expectativas e objetivos. Finalmente, a confiança emergiu como a característica essencial das alianças no longo prazo. A segurança promovida pela existência de relações pessoais, associada à dependência da informação e do conhecimento fornecido por uma segunda parte são importantes meios para construir confiança. É possível assim estabelecer uma relação positiva entre alianças e sucesso nos mercados emergentes, apesar das condições envolventes adversas. A indústria do vinho, afetada por sanções comerciais impostas na Rússia, é um exemplo excepcional de como desafios e incerteza podem ser vencidos através de redes de contactos e parceiros estratégicos em mercados estrangeiros.
O presente estudo analisa a importância das alianças no processo de internacionalização de produtores de vinho em países emergentes. Os resultados originados da análise realizada, revelam que a existência prévia de redes sociais facilita a identificação de parceiros, antecedida pela identificação de mercados potenciais para a entrada externa. Dito isto, as parcerias desempenham um papel fundamental quando se fala na entrada num novo mercado emergente e como. Mais do que isso, foi possível observar que as parcerias clarificam algumas características e desafios no mercado em foco, permitindo um ajuste realista de expectativas e objetivos. Finalmente, a confiança emergiu como a característica essencial das alianças no longo prazo. A segurança promovida pela existência de relações pessoais, associada à dependência da informação e do conhecimento fornecido por uma segunda parte são importantes meios para construir confiança. É possível assim estabelecer uma relação positiva entre alianças e sucesso nos mercados emergentes, apesar das condições envolventes adversas. A indústria do vinho, afetada por sanções comerciais impostas na Rússia, é um exemplo excepcional de como desafios e incerteza podem ser vencidos através de redes de contactos e parceiros estratégicos em mercados estrangeiros.