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Value creation in strategic alliances at siemens digital industries : the role of internal success factors
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Strategic alliances can enhance market power, efficiency, and access to resources, yet many fail to achieve intended objectives and the mechanisms of alliance value creation remain unclear. This study examines how strategic alliances create value for Siemens Digital Industries (SDI) across the alliance life cycle and how a dedicated alliance function and an established learning process contribute to alliance success. Drawing on alliance life-cycle research, value-creation theory, and the dynamic relational view, three semi-structured expert interviews with SDI alliance professionals were conducted via Microsoft Teams between 5 November and 2 December 2026 and analyzed using the Gioia methodology. Findings show that value creation starts with partner selection based on multidimensional complementarity filtered by customer cloud strategies, software-as-a-service requirements, portfolio gaps, and geographic coverage. Alliance design then relies on lean, non-equity, program-based governance, typically anchored in partner programs and memoranda of understanding, and reinforced by internal coordination via clear roles, interfaces, and escalation paths. Post-formation value creation is sustained through recurring co-innovation and co-selling routines, seller enablement, and joint monitoring of revenue, cloud consumption, and marketplace transactions. The dedicated alliance function orchestrates these mechanisms end to end, while learning supports capability development but remains practice-led, partner-specific, and only partially codified. Overall, the thesis concludes that SDI’s ability to create value from strategic alliances depends on aligning market-informed partner choice with scalable governance and disciplined post-formation routines, supported primarily by the alliance function and complemented by learning.
As alianças estratégicas são relevantes para o crescimento, mas muitas não atingem objetivos e os mecanismos de criação de valor permanecem pouco claros. Este estudo examina como as alianças criam valor para a Siemens Digital Industries (SDI) ao longo do ciclo de vida e como uma função dedicada de alianças e processos de aprendizagem contribuem para o sucesso. Com base na literatura sobre ciclo de vida e na visão relacional dinâmica, realizaram-se três entrevistas com profissionais de alianças da SDI (Microsoft Teams, 5 Nov a 2 Dez 2026), analisadas com a metodologia Gioia. Os resultados mostram que a criação de valor começa na seleção de parceiros por complementaridade multidimensional, condicionada por estratégias de cloud dos clientes, requisitos de software como serviço, lacunas de portefólio e cobertura geográfica. O desenho da aliança assenta em governança clara, não acionista e baseada em programas, apoiada por programas de parceiros e memorandos de entendimento, e por coordenação interna com funções, interfaces e vias de escalonamento claras. Na fase pós-formação, a criação de valor é sustentada por rotinas de co-inovação e co-venda, capacitação comercial e monitorização conjunta de receitas, consumo de cloud e transações em marketplaces. A função dedicada orquestra estes mecanismos de ponta a ponta, enquanto a aprendizagem permanece orientada para a prática, específica por parceiro e parcialmente codificada. Em síntese, a tese conclui que a SDI cria valor ao alinhar escolha de parceiros orientada pelo mercado com governança escalável e rotinas pós-formação consistentes, sustentadas sobretudo pela função de alianças e complementadas pela aprendizagem.
As alianças estratégicas são relevantes para o crescimento, mas muitas não atingem objetivos e os mecanismos de criação de valor permanecem pouco claros. Este estudo examina como as alianças criam valor para a Siemens Digital Industries (SDI) ao longo do ciclo de vida e como uma função dedicada de alianças e processos de aprendizagem contribuem para o sucesso. Com base na literatura sobre ciclo de vida e na visão relacional dinâmica, realizaram-se três entrevistas com profissionais de alianças da SDI (Microsoft Teams, 5 Nov a 2 Dez 2026), analisadas com a metodologia Gioia. Os resultados mostram que a criação de valor começa na seleção de parceiros por complementaridade multidimensional, condicionada por estratégias de cloud dos clientes, requisitos de software como serviço, lacunas de portefólio e cobertura geográfica. O desenho da aliança assenta em governança clara, não acionista e baseada em programas, apoiada por programas de parceiros e memorandos de entendimento, e por coordenação interna com funções, interfaces e vias de escalonamento claras. Na fase pós-formação, a criação de valor é sustentada por rotinas de co-inovação e co-venda, capacitação comercial e monitorização conjunta de receitas, consumo de cloud e transações em marketplaces. A função dedicada orquestra estes mecanismos de ponta a ponta, enquanto a aprendizagem permanece orientada para a prática, específica por parceiro e parcialmente codificada. Em síntese, a tese conclui que a SDI cria valor ao alinhar escolha de parceiros orientada pelo mercado com governança escalável e rotinas pós-formação consistentes, sustentadas sobretudo pela função de alianças e complementadas pela aprendizagem.
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Palavras-chave
Strategic alliances Value creation Alliance life cycle Dedicated alliance function Alliance learning process Siemens digital industries Alianças estratégicas Criação de valor Ciclo de vida das alianças Função dedicada de gestão de alianças Processo de aprendizagem em alianças Siemens digital industries
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