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Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
A number of new business models have emerged in recent years, focusing on alternative ways of consumption by sharing and exchanging products. This so-called sharing economy invites established companies to pick up on this trend. This research addresses the German market potential for Indie Campers to expand its current digital caravan rental business with a digital marketplace offering peer-to-peer services. Based on a conducted qualitative and quantitative research approach, this paper adds valuable insights into how Indie Campers could gain a foot-hold in the German market by identifying strategic marketing recommendations to boost the listings of private and professional owners of motorhomes on the Indie Campers marketplace. The results show that the main motivations to register are economic advantages and fun. Fur-thermore, the findings advise Indie Campers to offer and optimize services that do not yet exist on the market for private and professional owners to reduce registration barriers. In terms of communication, Indie Campers is recommended to start a social media-based communication approach with a combination of different marketing channels targeting the younger generation as the target group.
Nos últimos anos, surgiram vários novos modelos empresariais, centrados em formas alternativas de consumo através da partilha e intercâmbio de produtos. Esta economia assim chamada de partilha convida as empresas estabelecidas a retomar esta tendência. Esta investigação procura explorar o potencial do mercado alemão para que os Indie Campers possam expandir o seu actual negócio de aluguer de caravanas digitais com um mercado digital que ofereça serviços peer-to-peer. Com base numa metodologia de pesquisa qualitativa e quantitativa conduzida, este documento oferece uma contribuição valiosa sobre como os Indie Campers poderiam ganhar uma posição no mercado alemão, identificando recomendações estratégicas de marketing para aumentar a lista de proprietários privados e profissionais de autocaravanas no mercado dos Indie Campers. Os resultados mostram que as principais motivações para o registo são as vantagens económicas e a diversão. Adicionalmente, os resultados aconselham os Indie Campers a oferecer e optimizar serviços que ainda não existem no mercado para proprietários privados e profissionais a fim de reduzir as barreiras ao registo. Em termos de comunicação, recomenda-se aos Indie Campers que iniciem uma estratégia de comunicação baseada nos meios de comunicação social com uma combinação de diferentes canais de marketing dirigidos à geração mais jovem.
Nos últimos anos, surgiram vários novos modelos empresariais, centrados em formas alternativas de consumo através da partilha e intercâmbio de produtos. Esta economia assim chamada de partilha convida as empresas estabelecidas a retomar esta tendência. Esta investigação procura explorar o potencial do mercado alemão para que os Indie Campers possam expandir o seu actual negócio de aluguer de caravanas digitais com um mercado digital que ofereça serviços peer-to-peer. Com base numa metodologia de pesquisa qualitativa e quantitativa conduzida, este documento oferece uma contribuição valiosa sobre como os Indie Campers poderiam ganhar uma posição no mercado alemão, identificando recomendações estratégicas de marketing para aumentar a lista de proprietários privados e profissionais de autocaravanas no mercado dos Indie Campers. Os resultados mostram que as principais motivações para o registo são as vantagens económicas e a diversão. Adicionalmente, os resultados aconselham os Indie Campers a oferecer e optimizar serviços que ainda não existem no mercado para proprietários privados e profissionais a fim de reduzir as barreiras ao registo. Em termos de comunicação, recomenda-se aos Indie Campers que iniciem uma estratégia de comunicação baseada nos meios de comunicação social com uma combinação de diferentes canais de marketing dirigidos à geração mais jovem.
Descrição
Palavras-chave
Sharing economy Peer-to-peer economy Digital marketplace German caravaning industry Indie Campers Strategic marketing recommendations Economia partilhada Economia entre pares Indústria elemã de cara-vanismo Recomendações estratégicas de marketing