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Consumer adoption intention in wearable fitness devices : the role of changing pricing models
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The wearable fitness device market is currently undergoing a transformation from traditional ownership-based pricing models to subscription-based pricing models. This study examines how these pricing models affect price value, a key determinant of consumer adoption intention as defined by the UTAUT2 framework. A quantitative survey of 265 valid respondents was conducted to assess price value perceptions across three key dimensions that differentiate the pricing models: the amplitude of the initial investment, periodic pricing, and the potential for higher cost of subscription-based models. The results show no significant impact of the initial investment or periodic pricing on price value perceptions, challenging previous research suggesting that subscription models offer benefits through lower barriers to entry and temporal framing. However, when considering the potentially higher cost of subscriptions, subscription based pricing models showed lower price value perceptions. This suggests that ownership based pricing may provide a strategic advantage in driving consumer adoption. Nonetheless, it was acknowledged that the perceptual drawbacks of subscription models may be offset by their operational and financial benefits for businesses, depending on their objectives. This study contributes to the academic literature by improving the understanding of cost perceptions in the wearable fitness device market and highlights the need for future research to refine methodologies and to include more diverse samples to increase generalizability.
O mercado de dispositivos portáteis de fitness está em transformação, passando de modelos de preços tradicionais baseados na propriedade do dispositivo para modelos baseados na subscrição. Este estudo analisa como esses modelos afetam o <valor do preço=, um fator crítico na intenção de adoção por parte dos consumidores, conforme definido pela teoria UTAUT2. Foi realizado um estudo quantitativo através de um inquérito com 265 participantes válidos, para avaliar as perceções do valor do preço em três dimensões-chave: a amplitude do investimento inicial, os custos periódicos e o potencial custo cumulativo mais elevado associado às subscrições. Os resultados não demonstraram impacto significativo do investimento inicial ou dos preços periódicos nas perceções do valor do preço, desafiando estudos anteriores que sugerem que os modelos de subscrição oferecem vantagens através de menores barreiras à entrada e enquadramento temporal. Contudo, ao considerar o custo cumulativo potencialmente mais elevado, os modelos de subscrição foram avaliados como tendo um valor de preço inferior. Isto indica que os modelos de preços baseados na posse do aparelho podem oferecer uma vantagem estratégica na promoção da adoção pelos consumidores. Ainda assim, reconhece-se que as desvantagens percebidas das subscrições podem ser compensadas pelos seus benefícios operacionais e financeiros, dependendo dos objetivos empresariais. Este estudo contribui para a literatura académica ao aprofundar a compreensão das perceções de custo no mercado de dispositivos portáteis de fitness e destaca a necessidade de futuras investigações com metodologias mais refinadas e amostras diversificadas para ampliar a generalização dos resultados.
O mercado de dispositivos portáteis de fitness está em transformação, passando de modelos de preços tradicionais baseados na propriedade do dispositivo para modelos baseados na subscrição. Este estudo analisa como esses modelos afetam o <valor do preço=, um fator crítico na intenção de adoção por parte dos consumidores, conforme definido pela teoria UTAUT2. Foi realizado um estudo quantitativo através de um inquérito com 265 participantes válidos, para avaliar as perceções do valor do preço em três dimensões-chave: a amplitude do investimento inicial, os custos periódicos e o potencial custo cumulativo mais elevado associado às subscrições. Os resultados não demonstraram impacto significativo do investimento inicial ou dos preços periódicos nas perceções do valor do preço, desafiando estudos anteriores que sugerem que os modelos de subscrição oferecem vantagens através de menores barreiras à entrada e enquadramento temporal. Contudo, ao considerar o custo cumulativo potencialmente mais elevado, os modelos de subscrição foram avaliados como tendo um valor de preço inferior. Isto indica que os modelos de preços baseados na posse do aparelho podem oferecer uma vantagem estratégica na promoção da adoção pelos consumidores. Ainda assim, reconhece-se que as desvantagens percebidas das subscrições podem ser compensadas pelos seus benefícios operacionais e financeiros, dependendo dos objetivos empresariais. Este estudo contribui para a literatura académica ao aprofundar a compreensão das perceções de custo no mercado de dispositivos portáteis de fitness e destaca a necessidade de futuras investigações com metodologias mais refinadas e amostras diversificadas para ampliar a generalização dos resultados.
Descrição
Palavras-chave
adoção de tecnologia Cost perception Dispositivos de fitness portáteis, modelos de preços Estratégia de preços Ownership-based pricing Perceção de custos Periodic pricing preços baseados em subscrições preços baseados na posse Preços periódicos Price value Pricing models Pricing strategy Subscription-based pricing Technology adoption Teoria unificada de aceitação e utilização da tecnologia 2 (UTAUT2) Unified theory of acceptance and use of technology 2 (UTAUT2) valor de preço Wearable fitness devices
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