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Evaluating the long-term social impact and financial sustainability of diverse buy-one-give-one models in hybrid organisations : an explanatory research
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This thesis examines the long-term social impact and financial sustainability of Buy-OneGive-One (BOGO) models in hybrid organisations. Popularised by TOMS Shoes, the BOGO model promises that for every product sold, a corresponding item is donated. While the approach inspired other social enterprises, doubts remain about its ability to achieve both financial stability and sustainable social impact. This thesis investigates how BOGO business models balance these objectives and identifies key factors influencing their success or failure. Using a qualitative research design, the study combines secondary data analysis and semistructured interviews with stakeholders from firms using BOGO business models. The analysis examines internal factors such as financial dependency, mission drift, and strategic adaptability, as well as external factors like market developments. Findings reveal that financial dependency on consumer-driven revenue streams and thin profit margins make firms adopting BOGO business models vulnerable to market fluctuations. Socially, the focus on one-time donations often failsto address systemic challenges or achieve long lasting impact, compounded by the lack of robust impact measurement frameworks. A key insight is the importance of adaptability. To remain relevant, firms adopting BOGO business models must go beyond simple donation models by adopting diversified revenue strategies and fostering greater operational flexibility. This thesis contributes to hybrid business model theory by offering insights on how firms can balance profit with purpose, providing guidance for practitioners, policymakers, and social enterprises aiming to develop hybrid models that are both financially viable and socially impactful.
Esta tese examina o impacto social de longo prazo e a sustentabilidade financeira dos modelos Compre-Um-Doe-Um (BOGO) em organizações híbridas. Popularizado pela TOMS Shoes, o modelo BOGO promete que, para cada produto vendido, um item correspondente é doado. Embora tenha inspirado outras empresas sociais, dúvidas permanecem sobre sua capacidade de alcançar estabilidade financeira e impacto social sustentável. Este estudo investiga como empresas que utlizam um modelo de negócios BOGO equilibram esses objetivos e identifica fatores-chave para seu sucesso ou fracasso. Com um design de investigação qualitativa, o estudo combina análise de dados secundários e entrevistas semiestruturadas com stakeholders. A análise considera fatores internos, como dependência financeira, desvio de missão e adaptabilidade estratégica, além de fatores externos, como desenvolvimentos de mercado. Os resultados mostram que a dependência de receitas de consumidores e margens de lucro reduzidas tornam os modelos de negócios BOGO vulneráveis a flutuações de mercado. Socialmente, o foco em doações pontuais frequentemente não aborda desafios sistémicos nem gera impactos duradouros, o que é agravado pela falta de estruturas robustas de medição de impacto. A adaptabilidade surge como fator crucial: empresas que adotem modelos BOGO devem adotar estratégias de receita diversificadas e promover maior flexibilidade operacional para permanecerem relevantes. Esta tese contribui para a teoria de modelos híbridos ao demonstrar como empresas podem equilibrar lucro e propósito, oferecendo orientações para empresassociais, decisores políticos e profissionais interessados em criar modelos híbridos financeiramente viáveis e socialmente impactantes.
Esta tese examina o impacto social de longo prazo e a sustentabilidade financeira dos modelos Compre-Um-Doe-Um (BOGO) em organizações híbridas. Popularizado pela TOMS Shoes, o modelo BOGO promete que, para cada produto vendido, um item correspondente é doado. Embora tenha inspirado outras empresas sociais, dúvidas permanecem sobre sua capacidade de alcançar estabilidade financeira e impacto social sustentável. Este estudo investiga como empresas que utlizam um modelo de negócios BOGO equilibram esses objetivos e identifica fatores-chave para seu sucesso ou fracasso. Com um design de investigação qualitativa, o estudo combina análise de dados secundários e entrevistas semiestruturadas com stakeholders. A análise considera fatores internos, como dependência financeira, desvio de missão e adaptabilidade estratégica, além de fatores externos, como desenvolvimentos de mercado. Os resultados mostram que a dependência de receitas de consumidores e margens de lucro reduzidas tornam os modelos de negócios BOGO vulneráveis a flutuações de mercado. Socialmente, o foco em doações pontuais frequentemente não aborda desafios sistémicos nem gera impactos duradouros, o que é agravado pela falta de estruturas robustas de medição de impacto. A adaptabilidade surge como fator crucial: empresas que adotem modelos BOGO devem adotar estratégias de receita diversificadas e promover maior flexibilidade operacional para permanecerem relevantes. Esta tese contribui para a teoria de modelos híbridos ao demonstrar como empresas podem equilibrar lucro e propósito, oferecendo orientações para empresassociais, decisores políticos e profissionais interessados em criar modelos híbridos financeiramente viáveis e socialmente impactantes.
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BOGO Buy-one-give-on Buy-one-give-one Empreendedorismo social Hybrid business models Modelos de negócios híbridos Social entrepreneurship
Pedagogical Context
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