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Publicação
Teixeira Duarte : portuguese population's willingness to purchase the SHELTER product
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Resumo(s)
Earthquake risk remains undervalued by the general population, which may limit the adoption of protective solutions. This thesis aims to evaluate the factors that influence adoption intention of the SHELTER device as well as the willingness to invest in seismic protectionsolutions among the Portuguese population.A quantitative methodology was used, based on a survey applied to 116 participants, complemented by statistical analysis including hypothesis testing, correlation analysis and logistic regression. To assess consumer price preferences and sensitivity, the Van Westendorp Price Sensitivity Meter (PSM) was applied. Furthermore, a comparative market analysis (benchmarking) was conducted to evaluate how the proposed solution positions itself relative to existing alternatives.The results show that trust and perceived utility are the main factors influencing product adoption. Also, the customers' income and the introduction of a subscription option reveal a significant association with purchase intention. Conversely, demographic factors such as age, gender, and building type do not seem to significantly influence purchase intention.Overall, the findings demonstrate that improving public awareness of seismic risk and highlighting the functional utility of the device are key strategies to promote adoption. Thisstudy provides empirical evidence to support the market potential of the SHELTER and offers.insights on communication and pricing strategies design.
O risco sísmico continua subvalorizado pela população em geral, o que pode limitar a adoção de soluções de proteção. Esta tese tem como objetivo avaliar os fatores que influenciam a intenção de adoção do SHELTER bem como a disponibilidade para investir em soluções de proteção sísmica entre a população portuguesa. Foi usada uma metodologia quantitativa, através de um questionário a 116 participantes, complementada por análises estatísticas que incluíram testes de hipóteses, análise de correlação e regressão logística. Para avaliar a preferência de preço e sensibilidade ao mesmo, foi utilizada a métrica de Van Westendorp (PSM). Adicionalmente uma análise comparativa do mercado, benchmarking, avaliou a posição da solução face às alternativas existentes. Os resultados mostram que a confiança e a utilidade percebida são os principais fatores que influenciam a adoção do produto. Também o rendimento dos inquiridos e a opção de subscrição estão significativamente associados à intenção de aquisição. Por outro lado, fatores demográficos como idade, género e tipo de edifício não influenciam a intenção de aquisição.De forma geral, os resultados demonstram que melhorar a sensibilização sobre o risco sísmico e destacar a utilidade funcional do SHELTER são estratégias fundamentais para promover a aquisição. Este estudo fornece evidência empírica que sustenta o potencial de mercado do SHELTER e oferece contributos para estratégias de comunicação e definição de preços.
O risco sísmico continua subvalorizado pela população em geral, o que pode limitar a adoção de soluções de proteção. Esta tese tem como objetivo avaliar os fatores que influenciam a intenção de adoção do SHELTER bem como a disponibilidade para investir em soluções de proteção sísmica entre a população portuguesa. Foi usada uma metodologia quantitativa, através de um questionário a 116 participantes, complementada por análises estatísticas que incluíram testes de hipóteses, análise de correlação e regressão logística. Para avaliar a preferência de preço e sensibilidade ao mesmo, foi utilizada a métrica de Van Westendorp (PSM). Adicionalmente uma análise comparativa do mercado, benchmarking, avaliou a posição da solução face às alternativas existentes. Os resultados mostram que a confiança e a utilidade percebida são os principais fatores que influenciam a adoção do produto. Também o rendimento dos inquiridos e a opção de subscrição estão significativamente associados à intenção de aquisição. Por outro lado, fatores demográficos como idade, género e tipo de edifício não influenciam a intenção de aquisição.De forma geral, os resultados demonstram que melhorar a sensibilização sobre o risco sísmico e destacar a utilidade funcional do SHELTER são estratégias fundamentais para promover a aquisição. Este estudo fornece evidência empírica que sustenta o potencial de mercado do SHELTER e oferece contributos para estratégias de comunicação e definição de preços.
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Palavras-chave
Seismic protection Shelter device Purchase intention Price sensitivity Market potential Benchmarking Statistical analysis Proteção sísmica Dispositivo Shelter Intenção de compra Sensibilidade ao preço Potencial de mercado Análise estatística
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