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Entrepreneurship in niche sports market : the case of Juuke ́s American football gloves in Europe
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This dissertation explores the market potential and financing landscape for launching a niche sports equipment brand, specifically American Football gloves, in Europe. While American Football and Flag Football are growing in popularity across the continent, European players currently face high prices and limited access to high-quality gloves, which are primarily imported from the United States. Through a mixed-methods approach, combining a Europe- wide player survey (n = 121) and secondary data from national football associations, this study estimates a total addressable market of approximately €27.59 million annually, driven by around 367,947 active players and recurring demand for gloves. The findings confirm a clear market gap and demonstrate high willingness among athletes to adopt a Europe-based brand, particularly if it matches U.S. standards in grip, design, and durability, while offering better pricing and availability. The second part of the study analyzes the Austrian startup funding ecosystem. It concludes that venture capital is not for niche product-based startups like Juuke, while public grants, crowdfunding, and angel investment offer more viable paths. Crowdfunding stands out as a dual-purpose tool for early-stage funding and community engagement. This research contributes to literature on niche market entry, sports entrepreneurship, and startup financing in non-tech industries. It offers practical insights for founders, investors, and policymakers aiming to support emerging sports markets in Europe. Juuke is presented as a case study of how strategic alignment between product-market fit and tailored financing can enable success in underserved segments of the sports industry.
Esta dissertação analisa o potencial de mercado e o financiamento para lançar uma marca europeia de luvas de Futebol Americano, um segmento de nicho em crescimento. Embora o Futebol Americano e o Flag Football ganhem popularidade na Europa, os jogadores enfrentam preços elevados e dependência de importações dos EUA. Combinando um inquérito a 121 atletas e dados de federações nacionais, o estudo estima um mercado endereçável anual de 27,4 milhões de euros, sustentado por mais de 365.000 praticantes e procura recorrente por luvas. Os resultados revelam uma clara lacuna de oferta e confirmam a predisposição dos jogadores para adotar uma marca europeia que ofereça aderência, design e durabilidade comparáveis aos padrões norte-americanos, mas com melhor preço e disponibilidade. A segunda parte avalia o ecossistema de financiamento austríaco. Conclui-se que o capital de risco não é adequado para startups de nicho como a Juuke. Em contrapartida, subsídios públicos, business angels e, sobretudo, crowdfunding apresentam-se como opções mais viáveis. O crowdfunding destaca-se como ferramenta dupla, permitindo financiamento inicial e envolvimento da comunidade. O estudo contribui para a literatura sobre mercados de nicho, empreendedorismo desportivo e financiamento de startups não tecnológicas. Apresenta a Juuke como caso de estudo de como o alinhamento entre produto-mercado e financiamento adaptado pode gerar sucesso em segmentos pouco explorados da indústria desportiva.
Esta dissertação analisa o potencial de mercado e o financiamento para lançar uma marca europeia de luvas de Futebol Americano, um segmento de nicho em crescimento. Embora o Futebol Americano e o Flag Football ganhem popularidade na Europa, os jogadores enfrentam preços elevados e dependência de importações dos EUA. Combinando um inquérito a 121 atletas e dados de federações nacionais, o estudo estima um mercado endereçável anual de 27,4 milhões de euros, sustentado por mais de 365.000 praticantes e procura recorrente por luvas. Os resultados revelam uma clara lacuna de oferta e confirmam a predisposição dos jogadores para adotar uma marca europeia que ofereça aderência, design e durabilidade comparáveis aos padrões norte-americanos, mas com melhor preço e disponibilidade. A segunda parte avalia o ecossistema de financiamento austríaco. Conclui-se que o capital de risco não é adequado para startups de nicho como a Juuke. Em contrapartida, subsídios públicos, business angels e, sobretudo, crowdfunding apresentam-se como opções mais viáveis. O crowdfunding destaca-se como ferramenta dupla, permitindo financiamento inicial e envolvimento da comunidade. O estudo contribui para a literatura sobre mercados de nicho, empreendedorismo desportivo e financiamento de startups não tecnológicas. Apresenta a Juuke como caso de estudo de como o alinhamento entre produto-mercado e financiamento adaptado pode gerar sucesso em segmentos pouco explorados da indústria desportiva.
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Palavras-chave
Adequação produto-mercado American football gloves Empreendedorismo desportivo Estratégia de entrada no mercado Financiamento de startups Flag football Indústria de equipamentos desportivos Luvas de futebol americano Market entry strategy Mercado desportivo de nicho Niche sports market Product market fit Sports entrepreneurship Sports equipment industry Startup financing
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