Browsing by Author "Gomes, Miguel Vieira de Campos Cerqueira"
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- Fatores que influenciam a negociação internacional : caso portuguêsPublication . Gomes, Miguel Vieira de Campos Cerqueira; Silva, Susana Cristina Lima da Costa eA presente dissertação incide na área de negócios internacionais, com foco especial no comportamento do negociador português. Num mundo globalizado, onde existe uma enorme diversidade de cultura, é fundamental perceber a forma como negociamos, de forma a poder preparar e abordar as negociações internacionais de melhor forma. Ao longo dos anos, vários autores publicaram conhecimentos na mesma área de estudo, no entanto, a maioria dos estudos incidiam sobre o comportamento de negociadores de países como os EUA, Japão e China, sendo que o comportamento dos portugueses em negociação nunca mereceu um estudo cuidado. De forma a perceber o comportamento dos portugueses em negociação, foi elaborado um inquérito destinado a negociadores portugueses com experiência em negociação internacional. Através do inquérito foi possível determinar o comportamento do negociador português em diversas vertentes.