Vlačić, BožidarJafari-Sadeghi, VahidGuerreiro, Djanira Iolleny João2026-01-072026-01-072025-07-212025-04-01http://hdl.handle.net/10400.14/56364This study explores how multinational enterprises (MNEs) leverage knowledge management (KM) to develop culturally tailored marketing strategies across diverse regions. Using a mixed-methods approach, the study draws on five anonymized case studies based on interviews with professionals operating within MNEs across the energy, financial services, and oil & gas sectors. A follow-up survey was also conducted to triangulate insights and examine MNE professionals9 perceptions on cultural influence, KM effectiveness, and adoption of emerging technologies. The findings reveal that while most MNEs recognize the importance of adapting strategies to different regions, implementation depends on several factors. They also indicate that digital platforms are used extensively across most MNEs, and barriers complicate the further adoption of technologies.Este estudo explora como as empresas multinacionais (MNEs) utilizam a gestão de conhecimento (GC) para desenvolver estratégias de marketing culturalmente adaptadas a diferentes regiões. Recorrendo a uma abordagem de métodos mistos, o estudo baseia-se em cinco estudos de caso anonimizados, desenvolvidos a partir de entrevistas com profissionais que operam em MNEs nos setores de energia, serviços financeiros e petróleo & gás. Foi também realizado um inquérito complementar para triangular os resultados e analisar as perceções dos profissionais de MNEs sobre a influência cultural, a eficácia da GC e a adoção de tecnologias emergentes. Os resultados revelam que, embora a maioria das MNEs reconheça a importância de adaptar as estratégias a diferentes regiões, a implementação depende de vários fatores. Revelam ainda que, apesar do use extensivo de plataformas digitais por MNEs, continuam a existir barreiras que dificultam a adoção mais ampla de tecnologias.engPersonal brandingSocial media utilizationB2B salesLinkedInInfluencer marketingSales performanceStrategic brandingGestão de conhecimentoTecnologias emergentesInternacionalizaçãoMarketing culturalmente adaptadomaster thesis204064848