Reis, RicardoAscensão, Maria do Carmo Brás Monteiro2025-07-152025-07-152025-01-282025-01http://hdl.handle.net/10400.14/53905This thesis examines the internationalization process of Ravasqueira, a Portuguese SME in the wine sector, to understand the motives, strategies, and circumstances that impacted its development into foreign markets. The research examines how Ravasqueira leveraged its resources, heritage, and strategic choices to overcome challenges like the liability of foreignness and fierce competition, utilizing established internationalization theories including the Eclectic Paradigm, the Uppsala Model, and the Resource-Based View. Through a qualitative case study approach, data was collected via interviews with key stakeholders and supplemented with secondary sources, including industry reports and academic literature. The findings highlight the interplay of internal capabilities and external market dynamics in shaping Ravasqueira's geographic expansion. The study reveals that adaptability, network­building, and the strategic use of entry modes were critical to the company's success. While the research provides valuable insights into SME internationalization, it is limited by its focus on a single case study within the wine industry. Nevertheless, the conclusions offer practical implications for SMEs in traditional sectors seeking to expand globally, emphasizing the importance of leveraging resources and tailoring strategies to diverse market conditions.Esta tese analisa o processo de internacionalização da Ravasqueira, uma PME portuguesa do sector vitivinícola, para compreender os motivos, as estratégias e as circunstâncias que tiveram impacto no seu desenvolvimento para os mercados externos. A investigação examina a forma como a Ravasqueira aproveitou os seus recursos, o seu património e as suas escolhas estratégicas para ultrapassar desafios como a responsabilidade do estrangeiro e a concorrência, utilizando teorias de internacionalização estabelecidas, incluindo o Paradigma Eclético, o Modelo de Uppsala e a Visão Baseada nos Recursos. Através de uma abordagem qualitativa de estudo de caso, os dados foram recolhidos através de entrevistas com os principais intervenientes e complementados com fontes secundárias, incluindo relatórios da indústria e literatura académica. Os resultados destacam a interação entre as capacidades internas e a dinâmica do mercado externo na definição da expansão geográfica da Ravasqueira. O estudo revela que a adaptabilidade, a criação de redes e a utilização estratégica de modos de entrada foram fundamentais para o êxito da empresa. Embora a investigação forneça informações valiosas sobre a internacionalização das PME, é limitada pelo facto de se centrar num único estudo de caso na indústria vinícola. No entanto, as conclusões oferecem implicações práticas para as PME dos sectores tradicionais que procuram expandir-se globalmente, salientando a importância de aproveitar os recursos e de adaptar as estratégias às diversas condições do mercado.engSME internationalizationUppsala modelResource-based viewWine industryPortuguese SMEsEntry strategiesInternacionalização de PMEsModelo de UppsalaVisão baseada em recursosIndústria do vinhoPMEs portuguesasEstratégias de entradamaster thesis203906101