Cardeal, NunoBarbosa, Gonçalo José Ganhão2023-05-152023-05-152022-10-172022-09http://hdl.handle.net/10400.14/41123This dissertation, in the form of a case study of the company Agro-Graça, aims to analyze the management of the company and the beginning of the internationalization process through exports, as well as the reason why they stopped exporting years later. I analyzed the decisions taken in the past in the light of existing theories, studies carried out and knowledge acquired in the master's degree. In the end, I present the objectives and future initiatives of the company. My master's degree, the experience in the Business Continuity and Crises management team at Vodafone and being in the strategic planning at Caixa Geral de Depósitos, gave me a very clear vision of the importance of planning and forecasting future scenarios. Only with a good vision of the future, well-defined objectives and a good preparation to face adverse scenarios, long term success can be achieved, as well as building a stable base for the expansion and growth of the company. Despite being a sector with little economic relevance compared to others, the agricultural sector was and will always be a fundamental sector, in Portugal and the rest of the world. A sector that has suffered a lot, mainly with climate change and its lack of attractiveness in the market, as we will see in the course of this work. In addition, it has gained importance in the international media, largely because of the recent war between Ukraine and Russia, two major producers in this sector.Esta dissertação, sob forma de caso de estudo da empresa Agro-Graça, tem como principal objetivo analisar a gestão da empresa e o início do processo de internacionalização através da exportação, assim como a razão pelo qual pararam com as mesmas anos mais tarde. Analisei as decisões tomadas no passado à luz das teorias existentes, estudo realizado e conhecimentos adquiridos no mestrado. No fim apresento os objetivos e iniciativas futuras da empresa. A minha especialização de mestrado, a experiência na Vodafone na equipa de Business Continuity e Crises management e a passagem no planeamento estratégico da Caixa Geral de Depósitos, deram-me uma visão muito clara da importância do planeamento e previsão de cenários futuros numa empresa. Só com uma boa visão de futuro, objetivos bem definidos e uma boa preparação para enfrentar cenários adversos é que podemos alcançar o sucesso a longo prazo, assim como contruir uma base estável para a expansão e o crescimento da empresa. Apesar de ser um setor com pouca relevância económica em comparação com os outros, o setor agrícola foi e sempre será um setor fundamental, tanto em Portugal como no resto do mundo. Um setor que tem sofrido muito, principalmente com as alterações climáticas e a sua falta de atratividade no mercado, como veremos no decorrer deste trabalho. Para além disso, tem vindo a ganhar importância nos media internacionais, muito por causa da recente guerra entre a Ucrânia e a Rússia, dois grandes produtores deste setor.engAgricultureAgro-GraçaPortugalRibatejoStrategyInternationalExportingAgriculturaEstratégiaExportaçãomaster thesis203133323