Xavier, RuteAschauer, David2025-01-222025-01-222024-10-232024-09http://hdl.handle.net/10400.14/47869Every year, billions are spent on gifts that often fail to meet the recipients’ desires, contributing to waste and missed opportunities for meaningful impact. At the same time, charitable organizations face challenges in securing donations, struggling to engage new supporters, particularly as traditional fundraising methods become less effective in the digital era. “GiftImpact” seeks to address this dual dilemma by transforming gift­giving into an opportunity for social good. This thesis explores how consumers perceive donation­as­a­gift within the context of “GiftImpact” focusing on what drives purchase intentions and willingness­to­pay. The research finds that younger individuals, especially those with a positive attitude towards sustainable gift-giving, are more likely to engage with the platform, while older consumers, despite having lower purchase intentions, demonstrate a higher willingness­to­pay. The analysis also challenges the assumption that digital fundraising dominates the charitable landscape, showing that traditional donation methods remain slightly more popular among respondents. This suggests that “GiftImpact” should incorporate both digital and traditional marketing strategies to effectively reach its target audience. In conclusion, the desirability hypotheses of the business model canvas confirm that “GiftImpact” aligns with market demand, suggesting strong potential for the platform.Todos os anos, são gastos milhares de milhões em presentes que muitas vezes não satisfazem os desejos dos destinatários, contribuindo para o desperdício e para a perda de oportunidades de impacto significativo. Ao mesmo tempo, as organizações de solidariedade social enfrentam desafios na obtenção de donativos, lutando para envolver novos apoiantes, especialmente porque os métodos tradicionais de angariação de fundos se tornam menos eficazes na era digital. O “GiftImpact” procura resolver este duplo dilema, transformando a dádiva numa oportunidade para o bem social. Esta tese explora a forma como os consumidores percepcionam a dádiva como um presente no contexto do “GiftImpact”, centrando­s e no que impulsiona as intenções de compra e a vontade de pagar. A investigação conclui que os indivíduos mais jovens, especialmente os que têm uma atitude positiva em relação à dádiva sustentável, têm maior probabilidade de se envolverem com a plataforma, enquanto os consumidores mais velhos, apesar de terem intenções de compra mais baixas, demonstram uma maior vontade de pagar. A análise também desafia o pressuposto de que a angariação de fundos digital domina o panorama da caridade, mostrando que os métodos tradicionais de doação continuam a ser ligeiramente mais populares entre os inquiridos. Isto sugere que a “GiftImpact” deve incorporar estratégias de marketing digitais e tradicionais para atingir efetivamente o seu público-­alvo. Em conclusão, as hipóteses de desejabilidade do modelo de negócio confirmam que a “GiftImpact” está alinhada com a procura do mercado, sugerindo um forte potencial para a plataforma.engDonation-as-a-giftConsumer behaviorSocial enterpriseDigital fundraisingSustainable gift-givingPurchase intentionWillingness-to-payGiftimpactDonativo como ofertaComportamento do consumidorEmpresa socialAngariação de fundos digitalOferta sustentável de presentesIntenção de compraVontade de pagarmaster thesis203731573