Costa, Leonardo Filipe Seixas BarretoPeça, Mariana Teixeira2021-02-172021-02-172020-07-082020http://hdl.handle.net/10400.14/32079estrutura empresarial portuguesa é composta por cerca de 99,9% de Pequenas e Médias Empresas (PMEs). Estas empresas têm revelado uma enorme vitalidade no mercado interno e externo, vinculando o "made in Portugal” como sinónimo de qualidade, know-how e talento. Um dos principais setores exportadores é o da indústria metalúrgica e metalomecânica (MM). Esta dissertação tem como objetivo analisar o processo de internacionalização de PMEs da referida indústria em Portugal, em particular, as motivações para a entrada, os modos de entrada, verificar empiricamente as teorias de internacionalização empresarial - Modelo de Uppsala vs. Teoria das Born Global - nos respetivos processos de internacionalização e o papel desempenhado pela diplomacia económica, em particular o da AICEP Portugal Global. O método de investigação utilizado é o estudo de caso múltiplo e este apresenta um cariz exploratório e descritivo. Os resultados mostram que a principal motivação para a internacionalização das duas PMEs em análise estava relacionada com a necessidade de crescimento económico, oportunidade essa encontrada nos mercados externos. No que se refere aos modos de entrada, ambas optaram pelas exportações, que são a opção mais comum e económica para as PMEs nacionais. No que concerne às duas teorias de internacionalização empresarial, o Modelo de Uppsala e a Teoria das Born Global, nenhuma das duas é consistente na sua totalidade com aquilo que foi o processo de internacionalização das PMEs analisadas. Relativamente à diplomacia económica, a AICEP Portugal Global desempenhou um papel relevante junto das empresas na entrada em mercados específicos.The Portuguese business structure is composed of around 99.9% of Small and Medium-sized Enterprises (SMEs). These companies have shown an enormous vitality in the internal and external market, putting the "made in Portugal" as a synonym of quality, know-how and talent. One of the main exporting sectors is the metalworking (MM) industry. This dissertation aims to analyze the process of internationalization of portuguese SMEs in this industry, in particular, the motivations for entry, the entry modes, seeking to empirically verify the theories of business internationalization - Uppsala Model vs. Global Born Theory - in the respective internationalization processes and the role played by economic diplomacy, in particular that of AICEP Portugal Global. The research method used is the multiple case study and this has an exploratory and descriptive nature. The results show that the main motivation for the internationalization of the two SMEs in the MM sector under analysis was related to the need for economic growth, an opportunity found in external markets. As far as entry modes are concerned, both opted for exports, which are the most common and economic option for national SMEs. Regarding the two theories of business internationalization, the Uppsala Model and the Global Born Theory, neither of the two is fully consistent with what was the process of internationalization of the SMEs analyzed. Regarding economic diplomacy, AICEP Portugal Global played a relevant role with both in entering specific markets.porInternacionalização empresarialIndústria metalúrgica e metalomecânicaPMEs portuguesasBusiness internationalizationMetalworking industryPortuguese SMEsmaster thesis202561550