Cavicchini, AndreaBaldi, Tommaso2025-11-242025-11-242025-07-112025-05-14http://hdl.handle.net/10400.14/55691In a world where environmental and social sustainability issues have now reached absolute levels of prevalence, the proper implementation of an ESG strategy has become, for a company, of vital importance. Far from being just a moral decision, opting for the correct strategy in this field can lead to better financial results and companies are becoming more and more aware of this. In the vast world of sustainable investments, my work focuses on uniqueness of a company’s offer for what concern its ESG portfolio. While it was shown that, in specific circumstances, a more unique ESG portfolio might result in better financial returns, I intended to delve into an as-yet unexamined topic, that being the relationship between this ESG uniqueness and consumers’ WTP. Through an empirical study I conducted and from the data analysis that followed I was able to understand how products from a more unique company experience greater variability in price changes depending on customer’s attitude on sustainability, in contrast, companies with more mainstream ESG profiles exhibited more stable pricing patterns, less influenced by consumer positioning on the issue.Em um mundo onde as questões de sustentabilidade ambiental e social atingiram níveis absolutos de relevância, a implementação adequada de uma estratégia ESG tornou-se de vital importância para as empresas. Longe de ser apenas uma decisão moral, a escolha pela estratégia correta nessa área pode levar a melhores resultados financeiros - algo que as empresas têm reconhecido cada vez mais. No vasto universo dos investimentos sustentáveis, meu trabalho concentra-se na unicidade da oferta de uma empresa no que diz respeito ao seu portfólio ESG. Embora já tenha sido comprovado que, em determinadas circunstâncias, um portfólio ESG mais único pode resultar em retornos financeiros superiores, meu objetivo foi investigar um tema ainda não explorado: a relação entre essa unicidade e a disposição a pagar (WTP) dos consumidores. Por meio de um estudo empírico que realizei e da análise de dados subsequente, foi possível compreender que os produtos de empresas com perfis ESG mais únicos apresentam maior variabilidade nos preços, dependendo da atitude dos consumidores em relação à sustentabilidade. Em contraste, empresas com perfis ESG mais alinhados ao mainstream exibem padrões de preços mais estáveis, menos influenciados pela posição dos consumidores sobre o tema.engAcionistasCSRDisposição a pagarESGMaterialidadeMaterialityPartes interessadasRSCShareholdersSingularidadeStakeholdersUniquenessWillingness to paymaster thesis203971515