Como potenciar o modelo de pricing da SONAE MC? : estudo exploratório da utilização do modelo “Multinominal Logit Model” para apoiar as decisões dos analistas de preços

Ribeiro, RicardoCabral, Gaspar Vasconcelos Porto2013-07-032013-07-032013-03-08http://hdl.handle.net/10400.14/11824Neste relatório descreve-se a forma como se procurou dar resposta ao desafio colocado pela empresa Sonae MC, formulado da seguinte forma: “Como potenciar o modelo de pricing das Categorias de Cervejas e Bebidas Espirituosas? Que medidas incrementais considerar para garantir um aumento de competitividade face à concorrência?”. O objetivo principal do estágio consistiu assim na análise crítica do modelo de pricing e na apresentação de propostas de melhoria da sua eficácia. No âmbito do modelo de pricing, o estudo focou-se na melhoria da capacidade da empresa em prever as quantidades vendidas, principalmente quando provenientes de uma ação de marketing. Após se ter optado por estudar a Categoria alternativa de Gorduras, analisou-se o procedimento atualmente utilizado na empresa para a previsão das quantidades vendidas de um artigo com “ação” (uma ação refere-se a um desconto em cartão de 10%, 15%, 25% ou 50% num determinado período de tempo). Recorrendo ao modelo Multinominal Logit Model testou-se uma forma alternativa e potencialmente vantajosa, de prever as quantidades vendidas de um artigo sujeito a “ações” de promoção. O modelo foi estimado com base nos dados sobre as vendas semanais nas lojas Sonae dos artigos da Categoria Gorduras entre a semana 40 de 2010 e a semana 43 de 2012. A comparação entre as quantidades realmente vendidas durante cada semana daquele período com aquelas que se obtiveram a partir do modelo revelou um bom ajuste das previsões do Multinominal Logit Model à realidade. Uma comparação posterior efetuada com dados não utilizados na estimação do modelo, permitiu concluir que o Multinominal Logit Model pode contribuir para melhorar o atual modelo de pricing e o respetivo procedimento, mostrando-se potencialmente muito útil no apoio às decisões produzidos pelos Analistas de Preços sobre as previsões de vendas de artigos sujeitos a “ações” de promoção e respetiva rentabilidade.porComo potenciar o modelo de pricing da SONAE MC? : estudo exploratório da utilização do modelo “Multinominal Logit Model” para apoiar as decisões dos analistas de preçosmaster thesis