Reis, RicardoEspinosa, Paola Herrera2025-10-312025-10-312025-07-112025-01-01http://hdl.handle.net/10400.14/55531Using five fundamental SME internationalization models- the Uppsala Model, Network Theory, Born Global Theory, Porter's Diamond Model, and Cluster Theory- this thesis investigates the internationalization tactics of small and medium-sized wine producers in Mexico. Instead of concentrating on wine as a product, this study examines how these theoretical frameworks perform in an emerging market scenario utilizing the Mexican wine business as an empirical instance. The study used a mixed-methods approach, integrating trade data, expert interviews, and comparative analysis with Chile, Portugal, and Argentina. It concludes that Mexican wineries encounter major structural obstacles, such as a small production scale, disjointed branding, and a lack of institutional support. But the sector also gains from distinctive terroirs, rising internet literacy, and a rise in demand for boutique, genuine wine around the world. The results show that while digital-first and born-global strategies are becoming more popular, relationship-based (Network) and experiential (Uppsala) models better describe contemporary export practices. Although immature, institutional and ecosystem-based frameworks are essential. In order to facilitate the successful internationalization of Mexican wine and the creation of a worldwide identity based on cooperation and authenticity, the thesis ends with a strategic roadmap.Utilizando cinco modelos fundamentais de internacionalização de PMEs: o Modelo de Uppsala, a Teoria das Redes, a Teoria Born Global, o Modelo Diamante de Porter e a Teoria dos Clusters; esta dissertação investiga as estratégias de internacionalização de pequenos e médios produtores de vinho no México. Em vez de se concentrar no vinho enquanto produto, este estudo analisa como estes quadros teóricos funcionam num cenário de mercado emergente, utilizando o setor vinícola mexicano como caso empírico. O estudo recorreu a uma abordagem de métodos mistos, integrando dados comerciais, entrevistas com especialistas e análise comparativa com o Chile, Portugal e Argentina. Conclui-se que as vinícolas mexicanas enfrentam obstáculos estruturais significativos, tais como pequena escala de produção, identidade de marca fragmentada e ausência de apoio institucional. No entanto, o setor também beneficia de terroirs distintos, crescente literacia digital e aumento da procura global por vinhos autênticos e de nicho. Os resultados mostram que, embora estratégias digitais e born-global estejam a ganhar popularidade, os modelos baseados em relações (Teoria das Redes) e em aprendizagem experiencial (Uppsala) descrevem melhor as práticas de exportação actuais. Embora ainda pouco desenvolvidos, os modelos institucionais e baseados em ecossistemas revelam-se essenciais. Para facilitar a internacionalização bem-sucedida do vinho mexicano e a construção de uma identidade global assente na cooperação e autenticidade, a dissertação termina com um roteiro estratégico.engBorn globalCluster theoryDiamante de PorterInternacionalização de PMEsMexican wineModelo de UppsalaNetwork theoryPorter’s diamondSME internationalizationTeoria das redesTeoria dos ClustersUppsala modelVinho mexicanomaster thesis203975146