Fernandes, Daniel Von Der HeydeNorte, Catarina de Almeida2022-07-222022-07-222022-02-042022-01http://hdl.handle.net/10400.14/38353From the color to the smell, all aspects that influence the consumer when buying are studied and manipulated whenever possible. Yet, sometimes inherent biological phenomena are not taken into account as much as they should. In women, the oscillation of female hormones is known to trigger cravings for comforting food during menstruation, and for shopping for clothes or beauty products during ovulation. For men, the role that fluctuations in testosterone plays in their consumption patterns is not so obvious. Based on the academic literature, an experimental study was carried out to identify, empirically, whether a man's response (in the form of wanting to smoke, drink alcohol or ingest unhealthy foods) differed depending on manipulation-induced drops or rises in testosterone. The results tell us not only that fluctuations in testosterone may induce certain behaviors, but also that the desire to smoke, drink alcohol or eat unhealthy food could significantly be impacted by the following factors: long-term pre-manipulation testosterone production; the frequency of consumption of tobacco, alcohol and unhealthy food; and the participant's perception of the stimuli. Furthermore, evidence shows that testosterone could have both a reward or a comfort effect, depending on the stimulus and frequency of the habit. This study has important implications for public policy.Desde a cor ao cheiro, todos os aspetos que influenciam o consumidor no ato da compra são estudados e manipulados, sempre que possível. Ainda assim, por vezes, os fenómenos biológicos inerentes não são tidos em consideração tanto quanto deveriam. Nas mulheres, sabe-se que a oscilação de hormonas femininas provoca desejos por comida reconfortante durante a menstruação, e por compras de roupas ou produtos de beleza durante a ovulação. Relativamente aos homens, não é tão óbvio o papel que as oscilações da testosterona têm nos seus padrões de consumo. Tendo como base a literatura académica, foi realizado um estudo experimental para identificar, empiricamente, se a resposta de um homem (na forma de desejar fumar, beber álcool ou ingerir alimentos não saudáveis) diferia consoante as descidas ou subidas de testosterona induzidas por manipulação. Os resultados dizem-nos não só que as oscilações da testosterona induziriam determinados comportamentos, mas também que o desejo por fumar, beber álcool ou comer comida não saudável seria significativamente impactado pelos seguintes fatores: a produção de testosterona a longo prazo pré-manipulação; a frequência de consumos de tabaco, álcool e comida não saudável; e a perceção que o participante tem dos estímulos. Além disso, as evidências mostram que a testosterona poderia ter um efeito tanto de recompensa quanto de conforto, dependendo do estímulo e da frequência do hábito. Este estudo traz implicações importantes para as políticas públicas.engTestosteroneConsumer behaviorReward effectComfort effectHormonesDesiresTestosteronaComportamento de consumidorEfeito de recompensaEfeito de confortoHormonasDesejosmaster thesis202964957