Utilize este identificador para referenciar este registo: http://hdl.handle.net/10400.14/17588
Título: Sumol+Compal : a challenging merger
Autor: Mariz, Sara do Nascimento Duarte
Orientador: Guedes, Nuno Magalhães
Palavras-chave: SUMOL+COMPAL
Strategic management
Growth
Differentiation
Internationalization
Estratégia
Crescimento
Diferenciação
Internacional
Data de Defesa: 7-Fev-2013
Resumo: Founded in 2009, through the merger of two companies (Sumolis and Compal), SUMOL+COMPAL is the Portuguese leading company in the non-alcoholic beverages market. Due to its long history, most of the company’s products are somehow etched in the memory of the Portuguese. As a result of this merger, the product portfolio increased significantly, all the synergies created contributed to its success and the company achieved in 2011 a turnover of 331.6 million euros, a lower value than the one achieved in the previous year. Manuel Lopes, SUMOL+COMPAL’s CEO, was building a powerful Portuguese company; nevertheless, it had the potential to be even greater. Company’s sales were suffering a decrease and in the year of 2011, Portuguese sales volume dropped by 9.1%. The economic downturn, the competitive environment and the emergency of private labels were motives to rethink the company’s strategy. The differentiation strategy adopted in Portugal was being questioned, as well as the passive presence in international markets. Unlike the domestic market, sales in foreign countries had increased by 30%. Given this indicator, why not to increase the investment in those markets? The hypothesis of adopting a more aggressive internationalization strategy in order to contribute to the company’s growth is one of the central issues of this study. The other crucial aspect of analysis is related to the company’s strategy in the Portuguese market. In Portugal, the prices charged by SUMOL+COMPAL are high, its products have high quality, but the company’s leading position may be threatened. Thus, should the company continue to pursue its differentiation strategy in a market where the competition adopted the opposite strategy and is able to increase considerably its market share? These questions will be explored along this dissertation, discussing topics such as internationalization, growth strategies, differentiation and positioning. The main purpose of this paper is to identify and analyze the company’s strategies both in the national and international markets.
A SUMOL+COMPAL foi fundada em 2009, como resultado da fusão de duas empresas (a Sumolis e a Compal), sendo a empresa líder no mercado português de bebidas não alcoólicas. Graças à sua longa história, os produtos desta empresa estão gravados na memória da maioria dos portugueses. Como resultado da fusão, o portefólio de produtos da empresa aumentou significativamente, todas as sinergias criadas contribuíram para o sucesso e a empresa atingiu em 2011 um volume de negócios de 331.6 milhões de euros, valor inferior ao atingido no ano anterior. Manuel Lopes, CEO da SUMOL+COMPAL, estava a construir uma empresa portuguesa poderosa, no entato, esta tinha potencial para ser ainda maior. As vendas da empresa estavam a sofrer um decréscimo e no ano de 2011, em Portugal, o volume de vendas caiu 9,1 %. Tanto a recessão económica como o ambiente competitivo, assim como a emergência das marcas de distribuição eram motivos para repensar a estratégia da empresa. A estratégia de diferenciação adoptada em Portugal estava a ser questionada, bem como a presença passiva da empresa nos mercados internacionais. Contrariamente ao mercado doméstico, as vendas nos países estrangeiros tinham aumentado 30% em 2011. Tendo em conta este indicador, porque não aumentar o investimento nesses mercados? A hipótese de adoptar uma estratégia de internacionalização mais agressiva, de forma a contribuir para o crescimento da empresa, é um dos assuntos centrais deste estudo. Outro tópico crucial de análise está relacionado com a estratégia da empresa no mercado português. Os produtos da SUMOL+COMPAL têm alta qualidade, pelo que os preços praticados são altos. Desta forma, a posição de liderança da empresa pode estar ameaçada. Deverá a empresa continuar a adoptar a sua estratégia de diferenciação, num mercado onde a concorrência adopta a estratégia oposta e consegue aumentar consideravelmente a sua quota de mercado? Estas questões irão ser exploradas ao longo desta dissertação, discutindo tópicos tais como a internacionalização, as estratégias de crescimento, a diferenciação e o posicionamento. O principal objectivo deste estudo é identificar e analisar as estratégias da empresa no mercado nacional e internacional.
URI: http://hdl.handle.net/10400.14/17588
Aparece nas colecções:FCEE - Dissertações de Mestrado / Master Dissertations
R - Dissertações de Mestrado / Master Dissertations

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