Utilize este identificador para referenciar este registo: http://hdl.handle.net/10400.14/16844
Título: “Compal Família” : changing Consumption behavior in the juice and nectars category
Autor: Lopes, Filipa Martins
Orientador: Assunção, João Borges de
Data de Defesa: 27-Out-2014
Resumo: Sumol+Compal is a beverage Portuguese company, responsible for 25% of the non-alcoholic segment, present in the market for more than 50 years. It resulted from the merger of two of the strongest player on the soft drinks market: Sumolis and Compal. The company is present on the J&N category with the brand Compal, a premium leader brand that offers high quality juices, made from real fruit. On 2012, on the Portuguese recession apogee, the brand launch on the market Compal Família, a more diluted product, proper for new ways of consumption. With the increase of private labels power and the changing on consumers’ private consumption, Compal decided to expand its total market demand by addressing a different consumption occasion: main meals. After two years of Compal Família launch, Rodrigo Costa, the brand marketing manager and his team, realized that consumers haven’t perceived the new product positioning properly, especially because juices were not adequate for main meals. A new challenge emerged and for 2015, the team had to establish a new strategic plan for Compal Família. After several analysis, they knew that the only options available to reach their objectives would passed by repositioning the product, investing on packaging proper for family consumption or reducing its value to a product line extension.
Sumol+Compal é uma empresa portuguesa de bebidas, responsável por 25% do mercado de bebidas não alcoolicas em Portugal, com experiência no mercado há mais de 50 anos. A empresa resultou da fusão de dois fortes concorrentes no mercado de bebidas: Sumolis e Compal. S+C está presente no mercado de sumos e néctares com a marca Compal, uma marca de estatuto premium que lidera a categoria, graças à qualidade dos seus produtos, resultado de uma produção natural à base de fruta. Em 2012, no apogeu da crise económica portuguesa, a marca lançou o Compal Família, um néctar mais diluído aproriado para novas formas de consumo. Com o aumento de poder das marcas brancas, em conjunto com a diminuição do consumo privado, a marca Compal decidiu tentar expandir a procura através de novas formas de consumo às refeições principais. Passado dois anos do lançamento de Compal Família, Rodrigo Costa, o responsável de marketing da marca e a sua equipa, verificaram que o posicionamento do produto não tinha sido percepcionado pelos consumidores correctamente, principalmente devido à forma de consumo proposta para os sumos. Assim, um novo desafio surgiu e para 2015, a equipa ficou responsável por estabelecer uma nova estratégia para o Compal Família. Tendo por base alguns estudos de mercado e com um objectivo em mente, as únicas hipoteses passam por reposicionar o producto, investindo numa alteração de embalagem apropriada para consumo familiar ou através da comunicação do producto como mais uma sub-marca de Compal.
URI: http://hdl.handle.net/10400.14/16844
Aparece nas colecções:FCEE - Dissertações de Mestrado / Master Dissertations
R - Dissertações de Mestrado / Master Dissertations

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